六月明媚的阳光洒在校园，树影斑驳，微风习习。笔者应约来到了哈理工国家大学科技园，这里，就是马帅“创业的一片沃土”。当在马帅办公室门口初见他时，脸颊上还依稀有汗水的他说：“不好意思，前两天一直在给一个大客户准备材料，耽误你们的采访了。”大学毕业仅三年，就已有五年的创业生涯，或许“马经理”这个称呼更合适一些。
铭记梦想 奋斗不倦
马帅在学校是一名优秀的学生。他2008年考入我校艺术学院环境艺术设计专业，2011年4月荣获“第四届感动理工学生个人”称号，2013年获得黑龙江省工信委颁发的“哈尔滨市优秀创业小老板”荣誉称号。谈起为什么选择创业，马帅说：“当初选择这条路并没有很大的思想负担，这与我儿时的理想和环境有关。我很早就想拥有一个自己的企业，同时自己也算是‘创二代’，父母都是创业起家。”2004年，父母的团队开始研发有关真空玻璃的项目。2009年，他为研究了多年的真空玻璃技术申请了专利。2010年，马帅决定入驻哈理工国家大学科技园，注册了自己的公司——哈尔滨鑫马科技发展有限公司，开始了大学生创业之路。
“大学生创业肯定离不开一片沃土”，他说道。我校国家科技园正是孕育了马帅创业理想的一片肥沃的土壤。马帅的公司成立之初，我校科技园已成为全省三个国家级科技园之一，这也为马帅提供了一个良好的创业环境。在这里，大学生创业者们可以免费拥有自己的办公场所，可以以低廉的价格享受到有关财务、管理、创业辅导、企业模拟推演等方面的帮助。
公司刚起步时，马帅与七个大学同学一起管理公司。刚踏入创业这条路的马帅对很多企业管理知识只是略知一二，很难合理而有效地部署工作，更谈不上为员工提供方向。于是，将这个团队解散后，在校学生会、院团总支、校科协等学生组织身兼数职的他不仅要兼顾学校与公司的工作，还不断地为自己充电。为了充实公司的商业计划书，他总是用优秀的商业计划书与自己的对比，结合对公司、市场、客户的理解，给计划书做加法；看不懂财务报表、不懂市场，他就买来市面上的有关书籍利用晚上的时间自学。同时，在大学期间他还顺利的取得了工商管理专业二学位，并能在如今的公司管理上轻松做到学以致用。
然而，马帅第一次与大客户接触时却遭到了拒绝。2013年，他只身一人来到沈阳，等了一上午才见到客户。那时的他与客户交流时心里非常紧张，也抓不住客户最想了解的重点，完全达不到预期的销售效果。产品的功能不够完善，也不够美观，客户一句“东北人做产品，功能性很好，但就是傻大黑粗！”深深地触动了马帅。“在最初的两年，公司客户很少，客户对真空玻璃的环保理念也不太了解，那时也确实感到过迷茫。”之后他回到公司，从产品的外观设计，到深度研发，再到与客户沟通等方面都进行了系统地学习与提升。他开始考虑如何利用互联网的优势宣传产品，用户不了解真空玻璃的功能，他就耐心、精炼地向每一位咨询者讲解。随着不断的学习进步和经验积累，在公司成立的第三年，客户量逐渐增加，销售额达到了19万，2013年和2014年达到32万，预计2015年会突破70万。虽然公司在成立之初的两年一直亏损，但马帅说：“作为经营者，只有准确把握对公司的定位，知道公司发展到哪一步，才能在遇到波折的时候对公司的预期有把握，保持心理的沉稳。”
把握航向 砥砺前行
“作为创业者，最重要的，一是眼光，二是坚持。”没有眼光，公司难以发展；没有坚持，公司难以成功。一名日本企业管理大师说，公司的成功=它的方向×积极性×努力。马帅说：“面对复杂的市场环境，公司只有找准方向，准确定位，才不会迷失；做事情只有秉承水滴石穿的精神，才能在广阔的天地里尽情翱翔。”面对公司前两年的亏损，马帅也曾十分担心。可他知道，越是处于低谷，越不能乱了方寸，必须对市场有清晰的了解才能成功。坚定的信念和不懈的努力让他从未放弃，而是愈发积极地去面对困难与挑战。
第一次见客户，马帅只用“紧张”二字来形容心情；最初与投资人洽谈时，他也曾被投资人尖锐的问题问得哑口无言。然而马帅是一个坚韧的人，即使遇到挫折也会重整旗鼓。“在低谷时也要有信心，相信自己会如股市一样反弹。”曾经企业面临资金链断裂的困难时，马帅凭借“思路总比困难多，思路决定出路，脑袋决定口袋”的信念以及不断的努力，成功让企业走出风险。年轻的代言词是胆大，是拼搏，是不服输。即使遇到困难、失败了，也要积极寻求解决办法，吸取经验教训。因为，经受打击，同时也是接受激励。
“学习对于创业者来说很重要。”马帅将自己在大学期间学习的艺术设计知识成功地运用到了公司宣传推广上，自主设计了产品宣传册和个人名片。他说，作为一名年轻的老板，很多事都要从零学起，要多看、多听、多用心，每天更新自己的知识，不断收集信息、积累人脉。自从当了老板那天起，马帅几乎每天都处于忙碌之中，但他一直保留着记录工作的习惯，直到现在他已经写满了三本工作笔记。在他的手机里还下载了一个办公软件，上边有计划地记录着他的待办事项和公司短期、中期、长期的发展规划及财务流水账等。马帅说：“管理者首先要管好自己，忙碌和焦急并不能成为阻碍，要有坚强的意志才能管理好别人，要给员工传达一种坚定的信心，才能让员工踏实的工作。”
硕果累累 希冀未来
马帅的公司自成立以来取得了丰硕的成果。2008年，公司研发出全球首款无机半圆球形硅支撑点真空玻璃；2013年，真空玻璃项目入选“哈尔滨市科技成果招商项目册”，获哈尔滨市科技局无偿资助的20万元创业基金，并参与制定省真空玻璃地方标准制定；2014年1月，建成了国内首台普及型产业化真空玻璃生产线；2014年7月，真空玻璃成品率由75%提高至95%，并于11月研发出全球首款普及款真空玻璃自检系统，鑫马真空玻璃项目被选为国家级科技部火炬计划产业化示范项目。采访中，马帅的手机频繁的响铃似乎也告诉我们，这个年轻人的公司正在蒸蒸日上的发展着。“公司从最初没有客户，到逐渐有散户安装再到每年近二十个的工程量，现在每天咨询的电话就有几十个。今年公司打算在全国市场发展20个左右代理商。常州星光、沈阳远大以及奥地利最大玻璃生产商李赛克公司都与我们公司有合作。”
谈起自己创业以来的成长，马帅说：“现在的自己能把事情看得更透彻了，知道如何走好每一步才能更有效的达到目标，同时也变得更加淡定，知道怎样更好地与客户打交道，明晰了自己工作的意义。”创业五年来，马帅不断成熟，知识量不断丰富，实践经验不断增长，对社会的回馈不断加深。然而，他更感激学校提供给了他和与他一样的大学生创业者们一个良好的平台。我校国家大学科技园在知识和管理方面曾给予了马帅非常多的帮助，他由衷地感谢母校的培养和对毕业生一如继往的支持，希望母校能在大学生创业工作上有更好的发展，有更多的学弟学妹投身创业中去。对于创业，马帅想对大学生说：“这条路适合有创业想法的、自身素质确实适合创业的同学去选择。如今，在大众创业、万总创新的时代，从国家到省内对大学生创业出台了三十多项支持政策。希望大学生们能抓住历史的契机，找准方向、确定目标，为了理想不懈奋斗。”
马帅告诉笔者，自己还会继续学习，努力工作，争取将真空玻璃项目早日产业化，让更多的老百姓享受到高科技研发成果，也希望公司能顺利在新三板上市。
采访的尾声，马帅温文尔雅地主动与记者握手道别。五年的创业生涯，马帅从普通学生成长为一名优秀的创业老板。创业之路，用马帅的话来形容就是“困难无处不在”，但他始终保持着昂扬的姿态，用无限的热情和百倍的努力打拼出了一条光明之路。而他，也将继续在这条路上闪耀着属于大学生创业者的耀眼光芒！
